以后，我们要凭靠谱赚钱了

台湾共享&台湾微新大陆公司二度联合创始人：Hetty

大家好我是 Hetty，如今生意做得又累又苦，本以为已经足够努力，却还是在生存边缘挣扎。当下红利变成红海，利润越摊越薄，竞争越来越激烈。赚钱是没那么容易了，往后大家都得做更辛苦的事。

今年遇到太多十字路口，也遇到了很多能人，说这么好的平台和品牌，可以教我如何快速的赚钱！同时给了我很多模式，和方法以及如何打造爆品，等等各种挣钱的行销方案………

最终我还是坚持着自己的初心和理念，我们还是要跑完属于我们自己的马拉松。

公司在大陆历练了20个年头了，2013年我加入并开始运营大陆公司，一直坚持着自己进入公司当时初心及价值观。

今天把自己真实想法与内心的坚持和大家分享，愿与共同价值观的人为伴共营！

青岛法玛农业有限公司大门

青岛法玛农业有限公司办公区

2020年疫情期间我们重新启动山东工厂（青岛法玛农业有限公司）由于今年我把大部分精力放在山东市场的重新整合与人员拓展上。

在此，我向南方的小伙伴道歉，这两年对你们疏忽了，但你们很棒，在这9年来，我们一起脚踏实地经过坚持不懈的努力，把我们的初心做到了极致，实现了我们每个人的价值并且获得了客户的尊重。愿我们能一直秉持初心，砥砺前行！

今年面对山东及北方市场，所有人都告诉我，北方和南方不一样，不能用南方的方式。北方是靠关系人情维系，北方的人均种植面积小，北方人的思维和南方人不一样，北方人……….

每天有一堆的声音告诉我 ，做北方市场我这样不对，这样企业做不起来，在北方很难生存。经历人员不断的进来，也不断的出去。客户也不断的表示认同公司，但就是迟迟没有下文。

有一些好心的同事，还时不时来劝我……..

我也不知道哪来的力量，我从未动摇过自己的理念和想法，虽然目前北方走的很艰难。

也有人问我，

我要如何重新打造在山东（北方）的品牌

我说：这个问题，其实里面藏着一个“误区”

有道无术，术尚可求。在术无道，止于术。

品牌不是“塑造”出来的，而是你勤奋耕耘，

做成事之后自然而然的结果。

结论就是----- 靠谱

我给大家讲一个自己亲身经历的事，你可能会更加深刻理解“靠谱”背后的含义。今年、去年很多人问我，这两年柑橘那么低迷，加上疫情，看你们好像没什么影响，销量还上升，你们是怎么一下子做到的？

我说：这不是一下子，

是连续9年的勤勤恳恳地耕耘，而且是深耕。

我们从2013年至今9年，一直只专注柑橘，我们的技术老师每天的义务就是在田间地头服务好我们的用户，全程解决用户各个时期种植栽培管理的相关问题，让我们的全程用户这些年一直持续获益。同时解决了我们合作伙伴的问题，共同更好的服务户用。借用我们的一些用户的原话，因为有微新生物，让他们过上了好日子。这里省略无数案例。

专注在一个垂直领域，持续深耕，做到极致，做出价值 ，非常重要。我们市场低迷及疫情期间，没有点金之手，扭转乾坤。我们只是用了9年时间勤奋耕耘的自然结果。突然在市场低迷或疫情期间发现有问题，再去寻找解决方案就来不及了。这时候，你可能什么都做不了，只有见证别人的历史了。

从来没有力挽狂澜、扭转乾坤的故事。

只有凭借靠谱，

踏踏实实创造价值赢得胜利的过程。

从来没有什么塑造个人品牌的捷径，只有勤奋耕耘，做成事之后自然而然的结果。

想要做个人品牌，

首先你要对此有着清晰的认知：

并不是拥有个人品牌，就可以走向人生巅峰，轻松赚钱，凡事有收益，必有维护成本。

并不存在个人品牌的捷径，教你赚钱的人，做个人品牌的人，大概率只是想赚你的钱。

个人品牌是超级流量池，但个人品牌不是你的终点，而是起点，搞错了“起点与终点”，大概率悲剧收场。

1、第一步，是专注

“大道至简，做好产品” ，有了“口碑”，才能成为IP。专注在一个垂直领域，持续深耕，做到极致，做出爆款、现象级产品，非常重要。

在一个领域之中，你比别人好10%，你就能刷掉90%的人；好50%，你几乎就只有数得过来的对手。专注才能做到极致，极致才会有口碑传播。把产品做到最好，其他一切都会纷至沓来。

还有就是快，所谓“快”就是快速迭代，即便已经是精品，还要不断地更新完善。我们在这个特肥领域持续领先30多年，一旦把产品真的做好了，你就可以忽略很多因为产品没有好到极致而带来的营销问题、管理问题、服务问题等。

常常有人来问我：你们的产品很好，但是营销上做的不好，用户不能接受和理解你们的产品。我会告诉他：那是你以为的。好产品会说话，如果客户没有听到，那是因为产品其实做的还不够好。

3、第三步，是信任。

作为一家有价值并有尊严的植物营养综合服务商，我们为我们的伙伴及用户提供全套安全高效的肥料+全程技术老师服务。那服务好坏的标准是什么？

我的标准是：因为这次的服务，下一次不管你出什么产品、什么服务、卖多少钱，他连产品都不看，闭着眼睛买。

因为他相信，不管是什么，多少钱，你都能让他得到的，远超他付出的。这就是信任。

你一旦让用户被人嘲笑傻，觉得不值，开始比较，你的信任就遇到了危机。 个人品牌，就像“钱”一样，只是你做完事情后，衡量价值的计数器，一个容器载体，一个结晶。它只是一个顺带的、自然而然发生的结果，而不应该是目标。你只有把另外一件事情作为目标，比如为别人创造价值，钱才会随之而来，个人品牌才会自然而然广为人知。

你只有把别人的利益，放在首位的时候，大家才能一起把蛋糕做大，获得源源不断的收入。希望大家回到商业的本质，每一件事背后都有其商业逻辑。

你的动机是什么？

比如：塑造个人品牌，好赚钱。其他人这么干的，赚了很多钱，我也得这么干。这是不对的。商业存在的本质价值不是他通过这个赚钱了。本质上是消费者有没有因此而获益，这是一切商业的出发点。

如果你每一件事的出发点，都是想要拿到最多的钱，获得最大的利益。那么到头来，你之前所争到的一切，其实最终还要用更多的钱来买单。冲着钱去的，往往都赚不到钱。建立信任，慢慢来，比较快。

3、第三步，是偏好。

个人品牌的建设路径，走到最后，就是一句话：始于颜值，陷于才华，忠于人品。一开始，觉得这人挺有意思。然后，哟，原来挺有才华。最后，真不错，靠谱，值得追随。所谓的“追随”，就是当下你在做事情的时候的考量心法：“你说的话现在、未来多少人会信，多少人会支持你？” 一个品牌和信誉好的人，更容易获得信任和偏好。

多时候，判断一件事情有没有前途，值不值得做，从价值回报的角度来看，有一条心法：“既要看钱，又不要看钱。” 什么意思呢？

既要看钱：是指从长远来看，决心做一件事情，所创造的社会价值及商业价值。没有价值盈利的模式，难以长期持续。

不要看钱：是指我们做每件事情，又不能单单看“钱”这一个单一维度。

什么钱该赚，什么钱不该赚，

要有明确的价值取舍。

有些钱也许来的轻松，但拉长时间轴来看，却会渐渐侵蚀掉你未来发展的根基。比钱更值钱的，是你的价值观、是你做事的态度、是你取舍的方法论、是你提供的价值。

这两年，

那些稳定的、确切的通道逐渐消失了。

存量竞争，短兵相接，

精修内力，方能破局。

在逆势之下，唯有凭借真本事，

凭做事靠谱赚钱。

一个行业想要长久发展下去，就不能以投机的心态对待消费者。只有踏踏实实创造用户价值，用心打磨产品，才能经得起市场的检验，获得市场的认可。

在这个套路满天飞的时代，

真诚就是最好的套路。

从来没有力挽狂澜、扭转乾坤的故事。

只有凭借靠谱，

踏踏实实创造价值赢得胜利的过程。

从来没有什么塑造个人品牌的捷径， 只有勤奋耕耘，

做成事之后自然而然的结果。

不管是人生，还是商业，小成功靠聪明才智，大成就，需要凭借至真至纯的价值观、靠谱真诚、踏实做事建立正向的增强回路。

这条路，更扎实，更长远，同样，也更难走。

但，难走的路，从不拥挤。

以后，我们要凭靠谱赚钱了。

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